《人们为什么要买不需要的东西》扫描版[PDF]
Posted by Anonymous Friday,10 January 2014 08:46:00
地区: 大陆
图书分类: 经济
语言: 简体中文
中文名: 人们为什么要买不需要的东西
发行时间: 2006年6月
资源格式: PDF
版本: 扫描版
简介: 
内容介绍:
在过去的十年间,消费者购物的方式经历了戏剧性的变化,人们有了更多的选择方式,包括在家中通过互联网轻松购物,除此之外,更大的戏剧性变化发生了——部分必需品的花费下降,任意性购买反而占了上风,本书作者认为:了解人们为什么购买是成功营销的关键,一旦销售商洞悉消费动机是如何驱动和影响消费行为的,他们也就明白了怎样才能让消费者买更多并不需要的商品。
备注说明:
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内容截图:
目录: 引言 要想准确地预测未来,你就必须明白“Why”
第一章 为什么人们会购买他们并不需要的东西
第二章 我们需要的远远超过想像
第三章 如果消费性支出是经济的引擎,那任意性支出就是“汽油”
第四章 顾客为购买而找的14个正当理由
第五章 人们买哪些他们并不需要的产品
第六章 人们买什么:个人奢侈品
……………………………………
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